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“土豪”大學(xué)生投20萬購無人機創(chuàng)業(yè) 日入萬元

更新時間:2016-05-11 08:13:00

航拍、微電影制作、婚禮飛行器送戒、開幕式拉炮表演等都可以通過我們工作室的無人機完成?!蹦贸鲎灾频拿詈暧侣燥@青澀的臉上也透出幾分“CEO”的味道。

擁有十余架無人機、投入已超20萬元,浙江萬里學(xué)院信管專業(yè)的大三學(xué)生李宏勇帶領(lǐng)著團隊開始初嘗創(chuàng)業(yè)的“甘甜”?!安煌瑱C型有各異的功能,可滿足航拍、繪測等不同需求,其中某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右?!崩詈暧孪蛑行戮W(wǎng)記者坦言。

*初依靠父母資助

如今已贏利10萬元

肩上架掛著小型屏幕,李宏勇正在專注地調(diào)試一架新近入手的無人機。輕便的身軀、概念化的造型、遠程操控的可實現(xiàn)性,無人機所攜帶的“酷炫”特性,使得現(xiàn)代科技的想象近在咫尺。

“這架機子買入的時候花了四萬五,主要用于航拍?!崩詈暧陆榻B道,無人機的底部安裝有一臺單反相機,操作者可通過機器內(nèi)部裝置的軟件,對其運行角度進行控制,并拍攝出有如“上帝視角”般的圖片或視頻。

作為“云翼航拍創(chuàng)意工作室”的負責(zé)人,李宏勇從大一起便開始接觸無人機飛行,后來則逐漸由“單打獨斗”發(fā)展為如今的6人團隊,并成立工作室入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

“*初的資金來源于父母的資助,加上自己打工和平日縮衣節(jié)食的費用,剛好買回了我人生中**架無人機?!崩詈暧禄匚镀?初的悸動仍嘴角含笑。

后來,醉心于此的李宏勇又購買了多種型號的無人機,并嘗試以出售航拍項目來平衡巨大的資金投入缺口。

“無人機的市場還是比較可觀的,單拍一張照片收價800元,若是租用一天則收取1000元左右的費用。在我們工作室的眾多項目中,某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右?!崩詈暧孪蛴浾呓榻B著價格明細,并笑道由于技術(shù)操作原因,通常自己也是被“租用”的對象。

在投入約10萬元購置多架無人機后,逐漸盈利的商業(yè)模式使得李宏勇開始“招兵買馬”。聚攏一部分同樣對無人機操作感興趣的同學(xué)后,李宏勇開啟了“合伙”模式,拉項目給提成,工作室開始進入轉(zhuǎn)虧為盈狀態(tài),賺取的部分利潤被用作公共資金用以繼續(xù)購入更多型號的無人機。

“如今工作室內(nèi)已有10余架無人機,總的投入約有20萬元,但產(chǎn)出也達到10萬元左右,相信會越來越好?!崩詈暧绿痤^,望著緩緩升起的無人機笑著說道。

當(dāng)“象牙塔”遇上“江湖”

雄心壯志遭遇“成長煩惱”

在浙江萬里學(xué)院的校園內(nèi),李宏勇的“無人機團隊”走到哪里都是“吸睛”的高調(diào)存在。新學(xué)期伊始,李宏勇便指揮一架無人機攜掛條幅在校門口引導(dǎo)新生入學(xué),引起眾人圍觀。這一略顯高調(diào)的行為,在李宏勇的“小算盤”里,則是一次絕佳的宣傳營銷機會。

“無人機不是玩具,它可以進行銷售租賃,進入到商業(yè)服務(wù)模式,我想讓更多的人了解認識到它的價值?!睋?jù)李宏勇介紹,目前航拍和懸掛橫幅是工作室*為主要的工作項目,但其實無人機能做的遠不止如此。

電力架線、送餐、創(chuàng)意表白求婚、工程俯瞰、航空測繪勘探乃至植物保護施藥,在李宏勇的眼中,這些都可以借助不同的無人機來完成。

“例如噴灑農(nóng)藥,正常人工收費18元一畝,無人機收費15元一畝,而且無人機一個下午就可以完成全部工作量,遠快于人工噴灑的兩個工作日。”李宏勇舉例道。

雖然年輕的團隊正茁壯成長,但依舊無法逃離“成長的煩惱”。李宏勇坦言,由于服務(wù)價格過高,市場上對無人機多持“望而卻步”態(tài)度,這制約著這片“藍海”的發(fā)展。

“無人機的軟件仍有不完善之處,若在飛行過程中發(fā)生故障摔毀,包含飛行器、相機、鏡頭在內(nèi)的各項損失費用加起來可達10萬元,飛行風(fēng)險高,因此服務(wù)售價也‘水漲船高’。”李宏勇無奈說道。

而傳統(tǒng)市場的瓜分,也使得這一新興成長起來的年輕團隊不知所措?!叭缃竦膫鹘y(tǒng)無人機市場已被先發(fā)的幾家廣告公司‘多足鼎立’,很難從‘虎口’中覓食?!崩詈暧乱蔡寡?,由于缺乏資源渠道和社會經(jīng)驗,“象牙塔”中成長的團隊多在市場邊緣徘徊,自己需要迫切尋求有別于傳統(tǒng)道路的新商業(yè)模式。

“不足之癥”需補鈣

APP平臺助力細分市場

對于李宏勇團隊的“無人機創(chuàng)業(yè)”,浙江萬里學(xué)院就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心老師錢錚不吝點贊。他評價道,“無人機對于廣大人群來說依舊是較為新鮮的產(chǎn)物,且其應(yīng)用層面非常廣泛,學(xué)生能抓住當(dāng)前市場的空檔進行創(chuàng)業(yè),切入點相當(dāng)敏銳?!?/p>

但錢錚同時也指出,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的短板在于實踐經(jīng)驗的匱乏和經(jīng)營知識的不足,若要將興趣愛好發(fā)展為創(chuàng)業(yè)項目,則還需補足“先天不足”之癥。學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識,運用營銷推廣手段,是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需“補鈣”的主要內(nèi)容。

“誠然,學(xué)生創(chuàng)業(yè)若選擇過于傳統(tǒng)的行業(yè),則很容易被大鱷蠶食,資金實力都難與之抗衡,因此需要迅速找到新的市場需求點,或通過細分市場來重塑競爭優(yōu)勢?!卞X錚補充道,如何快速尋找到市場的需求點,迎著需求有針對性地拓展業(yè)務(wù),這是年輕的創(chuàng)業(yè)團隊需要摸索的方向。

李宏勇向記者透露,目前自己正和團隊著手打造一個有關(guān)無人機飛行的APP平臺,將專門針對無人機愛好者提供資訊等專項服務(wù),細分市場這塊大蛋糕?!艾F(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’風(fēng)正勁,我們打算以互聯(lián)網(wǎng)為切入點,達到聚攏消費人群的目的,希望能搭乘這一東風(fēng),讓無人機的視野延展得更廣闊?!崩詈暧率治詹僮靼?,瞇著眼望向高空中的那一抹黑影說道。

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